文 | 魏蔻蔻
少年商學(xué)院微信專欄作者
運(yùn)營(yíng)有微信公號(hào)“微蔻”
家長(zhǎng)們都越來越關(guān)心孩子的“財(cái)商”，對(duì)此的各類培訓(xùn)體驗(yàn)活動(dòng)也層出不窮，但大多者走馬觀花，無論是帶孩子參觀銀行辦卡、到證券公司敲鐘、制定些孩子參與的家庭理財(cái)計(jì)劃等，其內(nèi)容都大同小異，很形式化，并沒有解決什么實(shí)際問題。
我見到的歐洲人對(duì)孩子“最較真”，也是最實(shí)用的財(cái)商訓(xùn)練，是荷蘭針對(duì)孩子辦的學(xué)習(xí)項(xiàng)目 ：如何要回小伙伴借走不還的錢？
千萬別再說“吃一塹，長(zhǎng)一智”！
一般來說，若孩子回家向父母抱怨，某位同學(xué)借了自己的錢賴賬不還，大部分中國(guó)家長(zhǎng)的處理方式很簡(jiǎn)單，就一句話：以后別借錢給這種人！吃一塹，長(zhǎng)一智！
我非常不認(rèn)同這種家教方式。因?yàn)檫@并不是“吃一塹，長(zhǎng)一智”，而是“吃一塹，認(rèn)倒霉”，而且還非要自我安慰成“賠錢買教訓(xùn)”！除了舍財(cái)和不爽，到底這“一智”長(zhǎng)在哪兒了？
最重要的是，很多時(shí)候，我們遇到的不是一個(gè)人反復(fù)向你借錢，而是不同的人分別找你借錢。
抱著不再借錢給特定某人的態(tài)度，并沒得到“轉(zhuǎn)敗為勝”的成功經(jīng)驗(yàn)，難道再次遇到他人賴賬的狀況，我們依然要教孩子忍耐、認(rèn)栽？
雖然我們很喜歡錢、也很在乎錢，但中國(guó)文化里，不善于談錢講價(jià)。別說孩子了，大人遇到借錢這事，要不回來是常有的。我們對(duì)“人情債”是前思后想顧慮重重，但“經(jīng)濟(jì)賬”總別別扭扭不好意思算。
我們就來看看荷蘭人是怎么教孩子的。這是一個(gè)通過實(shí)境角色代入表演加案例分析的培訓(xùn)。除了“借貸”理念的定位，最重要的是確立“還錢方式及種類”和“幫助他人還錢” 的意識(shí)。
首先向孩子明確
借錢不是救助，而是幫助！
沒錯(cuò)，首先要向孩子明確的觀念是：借錢不是救助，而是幫助！
幫助是雙向的，借貸雙方是合作關(guān)系而非對(duì)立狀態(tài)。
債權(quán)人和債務(wù)人之間應(yīng)該是相對(duì)平等并有法律或規(guī)矩制約的理性關(guān)系，而非一方占便宜，一方給壓力的情緒連結(jié)。因?yàn)闆]人借錢出去是心甘情愿給人“填窟窿”，既然在社會(huì)上借貸要有義務(wù)，那么在親友間也該如此。
這個(gè)觀念從小樹立起來，最起碼連孩子也會(huì)知道，不要把“錢情攪在一起”，既然有債務(wù)關(guān)系，就是一個(gè)立規(guī)矩履行責(zé)權(quán)的談判協(xié)商過程。
在借錢出去之前，首先得評(píng)估借錢的必要性！
在荷蘭培訓(xùn)實(shí)境模擬時(shí)，孩子們遇到最多的就是同學(xué)借錢買零食或是玩具，他們要學(xué)會(huì)在做決定之前，問清借錢的理由和還錢的可能性。
一通問下來，孩子借錢出去要做的考量集中在以下幾點(diǎn)：
1、是否幫助一個(gè)違反規(guī)則的同伴繼續(xù)違規(guī)；
2、是否借錢給已經(jīng)有債務(wù)的人；
3、是否相信透支下一輪零花錢還債的方式。
無論決定是什么，孩子需要這種思考流程來確定雙方要承擔(dān)什么責(zé)任和后果。
成人的世界，我們會(huì)遇到別人說，資金周轉(zhuǎn)有問題，需要錢救急。這種情況下問問題的方式，不見得就和“透支零花錢買巧克力”的考量有多么大的不同。
資金周轉(zhuǎn)不是小事，因?yàn)橘Y金鏈斷了，就是破產(chǎn)，別不分析情況就去“填坑”，最后賠了錢違了規(guī)，沒解決問題還鬧得雙方都不愉快！
逐步引導(dǎo)
還錢的方式和種類很多
在商量如何還錢的時(shí)候，不妨把現(xiàn)代金融體系里的借貸觀念和方式納入日常借還款行為。
比如，還錢的期限是多久，一周后，還是一個(gè)月以后？是分期還，還是一次性還？是否加利息或是只還本金？是否需要債務(wù)公證人和額外的擔(dān)保費(fèi)用？是否需要抵押？
孩子一旦明白還錢的種類很多，很快就會(huì)上手使用。
看孩子們討論“抵押品”時(shí)，也很有趣。
一個(gè)7歲孩子Z提出若無法償還債務(wù)，就讓同伴Y把一雙鞋子給自己穿。給Z當(dāng)公證人的10歲姐姐立馬提醒:“不行！你的還款期限是3個(gè)月，你的腳長(zhǎng)得那么快，之后還不出錢來，就算得了鞋你也穿不了。這是無效抵押！”
在場(chǎng)的家長(zhǎng)都樂了，驚嘆孩子居然連“無效抵押”這個(gè)詞都說得出來，所以千萬不要低估孩子的處事和應(yīng)變能力。
好的教育，不是告訴孩子唯一正確的答案，而是給孩子提供更多的選擇，使其明白解決問題的方式多種多樣，借錢還債也是如此！
幫助小伙伴一起創(chuàng)造還錢的可能性
很多人不明白和忽略的一個(gè)觀念，是債權(quán)人可以幫助債務(wù)人還款，即創(chuàng)造還錢的可能性。
培訓(xùn)課里提到的案例是荷蘭Alma（歐曼）國(guó)際公司，這是全歐洲最大的亞洲餐館供貨商。很多人想象不到，歐洲中餐館的最大供貨商是一家三代傳承的荷蘭家族企業(yè)。歐曼做到如此規(guī)模，最值得一提的就是對(duì)餐館債務(wù)的處理。
經(jīng)營(yíng)餐館，難免會(huì)有賒賬和債務(wù)，培訓(xùn)債務(wù)人的還錢能力令其清債，遠(yuǎn)比將其劃為“敵人”而認(rèn)虧需要技術(shù)含量。
比如，歐曼會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的中餐館提供戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計(jì)劃，并且墊錢資助其重新裝修和培訓(xùn)，定位重組后使餐館從虧損變成盈利。對(duì)好賭輸?shù)舨宛^的老板，歐曼會(huì)評(píng)估情況后，借款讓其重振旗鼓；或是直接收購(gòu)或轉(zhuǎn)賣餐館折現(xiàn)幫其平債，并給原老板提供在餐館繼續(xù)工作的機(jī)會(huì)。
歐曼公司并沒有因?yàn)榻桢X而虧損，相反，它想方設(shè)法給債務(wù)人創(chuàng)造還錢的可能，從而最終得到還款，并且一直是行業(yè)帶頭人和富豪家族。
這個(gè)案例對(duì)我家孩子的影響很深，無論在培訓(xùn)課上還是回家后，他都不斷重復(fù)著學(xué)到的理念：
“可能性，不僅是看到的，更是創(chuàng)造的！”
“不要只看到一堵墻，而是要走出一條路！”
“不要隨意給人扣上懶人或爛人的帽子，而是要制定杜絕懶人或爛人的規(guī)矩”?
…
他身體力行著借出錢后，與人合作及幫人創(chuàng)造還錢可能的方式。他會(huì)幫助借他錢的同學(xué)找一些打工的零活讓其掙錢，也有資助其做些生意來平債的。
由此他的同學(xué)借給他50歐元，只收回來了15歐，剩下還有35歐沒法還。恰巧兒子知道這個(gè)同學(xué)要去香港度假，就決定做一筆“海淘”生意。
他們合計(jì)著在香港買10個(gè)某牌子的手表，回荷蘭后賣給同學(xué)賺差價(jià)，而且這個(gè)價(jià)格還比荷蘭的還要便宜。不僅幫助同學(xué)還清了債，而且還共同賺了一把，成了好哥們。
沒必要擔(dān)心孩子“鉆到錢眼里”
我陪孩子參加完“如何要回小伙伴借走不還的錢”主題訓(xùn)練課之后，自己覺得受益匪淺，更別說孩子了。
孩子從小有意識(shí)地培養(yǎng)具備和掌握處理債務(wù)的能力，是非常重要的。這不僅是個(gè)單純“借錢還債”、“吃虧認(rèn)清人品”的事兒，而是以后面對(duì)投資借貸的理性分析態(tài)度。
我曾一度擔(dān)心孩子“鉆到錢眼里”耽誤學(xué)習(xí)或是影響同學(xué)關(guān)系，但老師說孩子數(shù)學(xué)極好，又有領(lǐng)導(dǎo)力。因?yàn)橐院献鞯姆绞浇桢X，和同學(xué)相處得很愉快，還常常賺了錢就請(qǐng)同學(xué)喝飲料吃東西，大家都喜歡他，覺得他善于助人。
這些經(jīng)歷，對(duì)我個(gè)人的觸動(dòng)很大，我自己也在不斷調(diào)整，并以更開放的態(tài)度去學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)換教養(yǎng)思維。
我曾受到的借錢觀念，是“自力更生，盡量不借錢”或是“借出去的錢別指望還，就當(dāng)打水漂”。我們私下里罵賴賬的人是“騙子、小人、賴皮”，然后說“就當(dāng)賠錢認(rèn)清一個(gè)人”…
其實(shí)，在這種情緒里，我們什么都沒有學(xué)到，也什么都沒有處理。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，人人都要具備商業(yè)感。遇到問題，不是用負(fù)面情緒和咒罵來設(shè)置障礙，阻礙解決的可能性，而是以公平透明、平等合作的態(tài)度，打開交流渠道，分析問題，想辦法處理。
我們得知道怎樣（向親友、銀行、借貸機(jī)構(gòu)）借錢，更得了解如何還款。借錢或是還錢，與心胸?zé)o妨，與大方無關(guān)，無非是一種處理財(cái)務(wù)的能力和對(duì)此制定策略的解決方式!注意培養(yǎng)，就是真正的“財(cái)商”。
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