這是少年商學院微信（id:youthMBA）第753次分享，作者Diana是一位曾任跨國公司人力資源總監(jiān)，、現(xiàn)定居美國芝加哥的華人媽媽；我們已通過留言和其聯(lián)絡授權(quán)事宜。
在家庭教育中，除了精神上的認可和鼓勵，用物質(zhì)刺激孩子進步的家長也有不少，比如孩子做到什么或考試考了多少分就能得到一件什么獎勵，也可能先是一些獎勵積分，然后兌現(xiàn)成零花錢，或者直接就是以錢來結(jié)算的，主要由孩子自主支配。
對于這些方法，不能簡單地說好或不好，還是要看自己的家庭文化價值觀、獎勵的目的、孩子對獎勵的認知程度、家長和孩子對獎勵標準的默契等等。美國家庭也有類似的獎勵方式存在，不過有一個特點是，很多家長還想讓孩子通過要零花錢，進行第一次創(chuàng)業(yè)思維啟蒙：比如考慮策略，成本，風險，多種選擇，優(yōu)先次序，投資回報等。
一個比較實用的方法，是教孩子寫建議書（申請書）。向家長要零花錢，陳述為什么想要零花錢，零花錢對他們有什么好處，最重要的要寫出他們將會怎樣管理你的錢，是存放在一個安全的地方，還是開一個銀行的戶頭……家長也可以借此判斷，是否該給孩子發(fā)、發(fā)多少，以及如何監(jiān)督等。
寫建議書，是孩子們以后踏上社會常要用到的商業(yè)技巧之一。利用問父母要零花錢，孩子們可以學習如何整理自己的思路，用一種層層深入，最終引導他人同意自己目的的方式來陳述自己的主張。大家過去都可能有過這樣的體驗：有很好的主意，但沒有好的方法去深化和完整它們，說服別人接受它們時不能自如表達，寫建議書的過程就能幫助解決這些問題。
寫建議書的方式在很多公司都在使用，幫助大家陳述主張，討論并做重要的商業(yè)決定。這里附了一個格式，有一些步驟給孩子們參考：
▋前言
Prepared By：（What is yourname？）
準備者：
Presented To：（Who this isfor？）
提交給：
Title：（Be specific；explain whatyour idea is about in one sentence.）
題目（要準確突出，在一句話中解釋你的主張）
▋第一段：開場白
提示：下面是幫助你寫好開場白的提示，你并不需要用同樣的詞句，但要考慮包括這些內(nèi)容。
我建議……（你的建議是什么？）
目的是……（你要以此建議達成什么目標？）
總費用為……（費用總是要考慮的因素，如果你并不知道，至少你要猜想一下）
某某看過我的建議，也很贊成……（說明已經(jīng)有人贊同可能為你贏得同意的多一些可能）
概括主要觀點（你寫這個建議書的時候考慮到的主要方面）
▋第二段：建議書的基礎(chǔ)
提示：幫助你解釋此建議書的基礎(chǔ)。（你的主張是基于什么情況想到的？）
這是基于……策略（策略就是幫助你達成目標的精心構(gòu)思）
事實證明，或者基于這些理由，我的主張是可行的……（使用以往類似的成功例子，或解釋為什么可行）
這個方法是最好地使用成本的……（論述所爭取到的投資是物有所值的。實現(xiàn)一些好的主張
可能要花錢，我們要會考慮花多少，從哪里可以得到資金，我們的投入有否可能產(chǎn)生資金回報）
▋第三段：討論和細節(jié)
提示：幫助你開展一個圍繞你的建議的討論。
討論怎么實現(xiàn)（該怎么做？）
分析可能有的風險因素，哪些是可能會出問題的環(huán)節(jié)……（風險總是有的，但我們要事先考慮）
列舉可行性因素：是否有條件實現(xiàn)你的主張，實現(xiàn)主張的成本是否比受益還高？（有些建議很好，但從成本因素考慮不合理）
回顧其他想法以及你不選擇它們的理由。你應該總是有一些想法來做比較。即使你對自己的建議很堅定，學會想到多方面的可能和做法是一件重要的事情。
▋家長如何看孩子的建議書？
細細看去，學寫建議書，可以幫助孩子充分整理、釋放和陳述想法，并考慮實施的步驟。其實在家里，在學校里，不管是動筆寫，還是在腦子里寫，建議書這個工具都可以幫助孩子思考和整理想法。
家長看孩子的建議書時，要注意看他們計劃怎么使用這些錢，他們將會把其中的多大一個比例作為儲蓄，以及他們在使用零花錢的過程中將學到一些什么，比如：
學習管理錢：花錢容易賺錢難，家長可以解釋給孩子最低工資，工作時間等概念。告訴孩子他們需要付出才能換取零花錢。
學習如何有效地用錢：考慮是否真的需要一樣東西？什么是首先需要的？學會在教育，儲蓄和買想要的東西之間做良好的平衡。
學會把錢花在其他人身上：這也是一個重要的內(nèi)容。學會分享，學會使用自己的錢讓別人受益，包括慈善。
……
好好想想，有了設定好的目標和期待值之后，從簡單的零花錢一事上還是可以學習到很多人生的內(nèi)容的。
如何利用給孩子零花錢的機會？如果您有其他方法或經(jīng)驗分享，歡迎在右下方“寫評論”和少年商學院逾30萬微信用戶分享交流。
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