教一百遍加減乘除，不如講一個(gè)賣桔子的小故事

上世界名校通識課

文 | 少年商學(xué)院新媒體部

推薦《青少年經(jīng)濟(jì)學(xué)啟蒙》直播課程

記得看過一個(gè)關(guān)于中學(xué)物理的小動(dòng)畫，“1帕斯卡是什么概念呢，你把一個(gè)丑雞蛋扔到了總統(tǒng)身上，總統(tǒng)受到的壓強(qiáng)大約就是1帕斯卡?！焙芏鄬W(xué)生和家長把數(shù)理化以等同于冷冰冰的算式理論，這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)，或者說嚴(yán)重些是一種“畫地為牢”。完全可以用更有趣的形式進(jìn)行學(xué)習(xí)和啟蒙。

不管是中學(xué)還是小學(xué)哪怕是幼兒園，生活中處處都有趣味無窮的啟蒙素材，只要父母做個(gè)有心人，有時(shí)可能只是講一個(gè)小小的賣桔子的故事，孩子的學(xué)習(xí)熱情就能被輕松點(diǎn)燃。?

一名小學(xué)生

在便利店里的思考

“為什么這里的東西比商場里貴不少，還有人來買？”來自深圳的一位9歲的男孩黃同學(xué)，站在一家7-11便利店里有些疑惑卻又很興奮地對他的媽媽說。

這位小學(xué)生是少年商學(xué)院視頻直播課程《小小CEO》班上的學(xué)生。每次直播課后老師都會發(fā)布一項(xiàng)創(chuàng)意挑戰(zhàn)，讓孩子們自主實(shí)踐后提交作品接受導(dǎo)師點(diǎn)評。這次，小黃領(lǐng)到的挑戰(zhàn)，是到一家商店或工廠參觀，然后畫一張分工圖。但他意外發(fā)現(xiàn)，同樣的一支牙膏，便利店要比超市或商場貴五毛到一塊錢。同樣一臺微波爐，便利店要貴30塊以上。

這樣的問題大人可能司空見慣，或者覺得是“小兒科”的事情，但如果引導(dǎo)孩子去尋根究源，是一個(gè)非常好的機(jī)會。借用電影《后會無期》上臺詞“小孩子才分對錯(cuò)，成年人只看利弊”來說，“小孩子關(guān)注本質(zhì)，成年人解釋現(xiàn)象”。

我們感興趣的，是這個(gè)9歲男孩經(jīng)過自主思考之后，寫下的答案：

像我這樣進(jìn)去只吃個(gè)小魚丸外加一瓶飲料的人，是懶得跑去大商場的；便利店很會挑地方，總是在小區(qū)里人口集中的地方，又24小時(shí)營業(yè)，質(zhì)量還不錯(cuò)，所以價(jià)格雖然貴一點(diǎn)但大家也無所謂了。

從問到答，這個(gè)從沒學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)知識的9歲男孩，聊的其實(shí)都是經(jīng)濟(jì)學(xué)里一個(gè)熱門話題——“價(jià)格分歧”。曾獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)提名的華人經(jīng)濟(jì)學(xué)家張五常，曾在經(jīng)典之作《賣桔者言》中深入淺出地剖析了價(jià)格分歧的原理。?

用大經(jīng)濟(jì)學(xué)家的

小習(xí)慣來鼓勵(lì)孩子

張五常有個(gè)“小”習(xí)慣——從生活中最常見的經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的大道理。他曾說，要作經(jīng)濟(jì)研究，我們生活的地方就是一個(gè)金礦，俯拾皆是。要了解玉石市場的運(yùn)作，他就去賣玉。在美國研究原油價(jià)格時(shí)，他又跑到油田及煉油廠調(diào)查了好幾個(gè)月。

就在黃同學(xué)不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)并思考同樣的商店為何有不同價(jià)格的第二周，少年商學(xué)院教研總監(jiān)Evan老師在趣課題在線課堂上，就和同學(xué)們分享了張五常賣桔子的有趣故事：

有一年除夕，張五常發(fā)現(xiàn)，有的年貨的價(jià)格可以幾個(gè)鐘頭內(nèi)從很貴變到一文不值。于是，張五常把160盆桔樹（南方人過的都買桔樹，意為“大吉（桔）大利”），全部拉到郊區(qū)花市賣。

但是，那里的市場競爭非常大，他只得把價(jià)格定為10元/盆才有人問津，最后所有桔樹都賣光了。到了第二年，張五常決定到鬧市旺地，競爭相對較小的地方賣桔樹。而且還根據(jù)不同時(shí)段顧客不同的心理和需求，靈活地調(diào)整著價(jià)格，如下圖：

結(jié)果，同樣是花了4個(gè)小時(shí)，一樣數(shù)量和品種的桔數(shù)，同樣全部賣光。但是，只換了個(gè)地方賣，張五常的收入是原先的近3倍！如下圖：

（分享張五常的案例并非教孩子如何賺錢，而是一種思維啟蒙）?

請不要吝嗇給孩子

講賣桔故事的機(jī)會

30年前，50歲的經(jīng)濟(jì)學(xué)家張五常，就是研究和實(shí)驗(yàn)了一個(gè)八九歲的小朋友都能發(fā)現(xiàn)的問題，然后寫成了《賣桔者言》，未曾料到這本書成為了他最經(jīng)典和暢銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)論著并使他蜚名中外。

這個(gè)故事一來可以拿來激勵(lì)孩子去勇于思考，發(fā)現(xiàn)問題并試著給出自己的解答；另一方面，對于老師和家長來說，請一定不要吝嗇和輕視，給孩子講類似張五常賣桔故事的機(jī)會。

古語說“勿以善小而不為”，這位小同學(xué)的實(shí)踐過程就對家長朋友們說，“勿以桔小而不屑”。

后來我們了解到，上文中9歲的黃同學(xué)后來再到便利店或生活中的別的場景，變得特別愛去思考一些大人習(xí)以為常的事情：為什么飲料售賣機(jī)里要放A飲料，而不是B飲料；為什么火車上的盒飯中午賣30元，到了晚上會賣20元；他說他最“痛恨”校門口賣文具的老頭——“東西質(zhì)量不怎么地，比方說紅領(lǐng)巾會掉色，涂改帶也難用，但他就是‘霸了個(gè)好山頭’賣高價(jià)，”他說自己以后如果有機(jī)會，一定要到校門口開一家真正讓同學(xué)們喜歡的文具店……

那么家長如何從生活細(xì)微處出發(fā)，培養(yǎng)孩子思考的“小”習(xí)慣呢？

還以黃同學(xué)為例。他的媽媽雖然總在孩子外出調(diào)研時(shí)陪同，卻從不摻和孩子的思考。只在必要時(shí)因勢利導(dǎo)。

比如，當(dāng)孩子提出便利店和超市里商品價(jià)格不同的疑問時(shí)，他媽媽會追問一句，“是的，那么你要想一下你自己為什么有時(shí)不愿意去超市買”，當(dāng)孩子吐槽校門口文具店老頭售價(jià)太“黑”，提出一個(gè)超自信的開店方案，并打出了一系列吸引孩子的銷售策略時(shí)，她也只對孩子補(bǔ)一句，“可是買文具的都是家長，你怎么讓家長掏錢”……

說白了，就是當(dāng)孩子拋給我們一個(gè)問題時(shí)，我們循循善誘孩子再進(jìn)一步，讓他們自己去尋找答案。下次，當(dāng)你和孩子路過一個(gè)賣桔子的攤位前，不妨和他講講上面這個(gè)“張五常賣桔子”的故事，你將收獲不一樣的驚喜。

經(jīng)濟(jì)學(xué)不是“高大上”的學(xué)科，只要以故事稍加引導(dǎo)，孩子就能掌握這種理性決策的思維方式。推薦少年商學(xué)院本學(xué)期開設(shè)的《青少年經(jīng)濟(jì)學(xué)啟蒙》項(xiàng)目制課程，線上直播+線下實(shí)踐，面向8-12歲中國青少年，可謂“哈佛經(jīng)濟(jì)學(xué)少年版”入門課程，月底開課，報(bào)名即將截止，點(diǎn)擊下圖，馬上加入！