激發(fā)孩子內(nèi)驅(qū)力的三重境界

文 | 劉建鴻

運營有微信公眾號“小鴻積極教養(yǎng)”（ID：jijijiaoyang）

學院君說：前幾天，我們分享了《最好的放養(yǎng)，是先點燃孩子的內(nèi)在驅(qū)動力》（點此閱讀），家長朋友們紛紛留言，“非常受用，能否分享更為系統(tǒng)性的方法與案例呢？”今天少年商學院微信就和您分享一位心理學博士作為父親身份，把理論和實踐結(jié)合之后的寶貴經(jīng)驗。

聽說過這么一個故事：

有一群孩子，在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。幾天過去，老人難以忍受。于是，他出來給了每個孩子10美分，對他們說：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點錢表示謝意?！?/span>

孩子們很高興，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了每個孩子5美分。5美分也還可以吧，孩子仍然興高采烈地走了。

第三天，老人只給了每個孩子2美分，孩子們勃然大怒，“一天才2美分，知不知道我們多辛苦！”他們向老人發(fā)誓，他們再也不會為他玩了！

有人以此說明，獎勵能鼓勵孩子的行為，其實很難解釋得通。畢竟，孩子一開始什么錢也得不到，嬉鬧得還挺開心，到了第三天，每人還有2美分的獎勵呢，卻氣得不想玩了！

那這個故事說明了什么呢？它背后藏著如何激發(fā)孩子內(nèi)在動力的奧秘。

聽著有點虛的“內(nèi)在動力”

說的其實是三種心理需要

內(nèi)在動力，也就是內(nèi)在動機（intrinsic motivation），很好理解，就是出于內(nèi)心需要，產(chǎn)生的一種做事的動力，比如科學家寢食難安地想解決一個難題，孩子對一件事情沉迷其中的反復練習……

跟這個相對的，就是外在動力，也就是為了一個外在的原因做事情，比如為了得獎/升職/考高分而干一件事、為了害怕懲罰干一件事等等。

愛學習的孩子，我想都是出于內(nèi)在動力，即使沒有外界的要求或獎勵，他們對學習的熱愛，也不會消失。那么，怎么刺激孩子產(chǎn)生內(nèi)在動力呢？就不能不提對當代動機理論有重大影響的兩位心理學家Deci（下圖右）和Ryan（下圖左）。

他們認為，所有的人，包括孩子，都有三個基本心理需要：歸屬感（relatedness）、自主感（autonomy）和勝任感（competence）。如果得到滿足，內(nèi)在動力就提高了。

第一種心理需要，是“歸屬感”，說的是讓孩子在做一件事情的時候，無論結(jié)果如何，都能感受到愛、尊重和接納。

想象一下，你小時候參加興趣班，如果只有完成得好，父母才愛你，完成不好就被他們嫌棄，你對興趣班還能提得起興趣嗎？

第二種心理需要，是“自主感”，讓孩子感到行為可以由自己決定。

兒子還小的時候，有一次，我從一個巧克力罐里拿出一個給他，他偏不要，非要自己在巧克力罐里摸啊摸啊，最后心滿意足地挑了一個出來。罐子里巧克力雖多，在我看來都長得一模一樣，沒有哪一個比其它的更大，他摸個什么勁呢？但因為有選擇，是他自己決定的，爽啊。這就是孩子自主需要的體現(xiàn)。

挑巧克力這樣的小事還好，其它的可能就讓家長頗感困擾了，例如，孩子彈琴，坐姿和動作錯了，要糾正他，他還不高興，怎么辦？

有時彈琴，兒子身體歪歪扭扭，他媽媽多提醒幾次，他也不高興。他媽媽就用手機拍攝他彈琴，彈一遍，讓他自己看一遍，平時讓他坐正，他還嫌煩，有了錄像，他也想在鏡頭前面好好表現(xiàn)，多彈幾次，他也發(fā)現(xiàn)，坐得歪歪扭扭的時候，彈得不如坐正時好聽，下次再讓他坐正，他也不會不高興了。

兒子同時用左右手彈新曲子的時候，常常忘了換手，彈錯音，自己還沒發(fā)現(xiàn)，媽媽忍不住馬上糾正，他嚷著說，“彈琴又要看譜，換手很難，我都彈了好幾遍還不會！”他媽媽就說，“剛學換手彈曲子是有點難，你還記得剛開始彈琴時你手勢常常錯嗎？后來練小貓?zhí)S的樣子，就學會了，彈得挺好。”

后來他媽媽和鋼琴老師商量了下，下次學琴時，錄下了老師的示范彈奏，彈之前，讓兒子重聽一遍，一聽到音不對，馬上可以停下來；一起看譜，在要換手的地方，讓兒子自己畫上個記號……媽媽也不干預，只是在旁邊錄像。

家長采用不同的語言表達和做法，滿足了孩子心理需要，孩子行為的配合度就提高了。所謂教育，正在于這些難為之處吧。給孩子多一些的自主感，并非放任不管由著孩子，而是在可能的情況下盡量讓孩子有可以選擇決定的感覺。

最后一種心理需要至關(guān)重要，是“勝利感”，指孩子覺得他能做到。例如“我會畫水粉”、“我能滑輪滑”、“我能和伙伴合作搭樂高大樓”……

例如，孩子玩網(wǎng)頁小游戲大部分是輸，為什么還愛玩呢？原因很多，其中之一是游戲提供了及時的反饋，讓孩子看到了自己能力的提高！（上次玩580分，這次得了800分！勝任感提高了）

不是說不能給孩子物質(zhì)獎勵

但要分情況?

Deci和Ryan認為，只有這三種基本心理需要得到了滿足，孩子才能從外在動機，轉(zhuǎn)向內(nèi)在動機。反之，原有的內(nèi)在動機也可能會轉(zhuǎn)為外在動機。

這就是我們開篇的故事的奧秘。

孩子原來是為自己玩——有自主感，嬉鬧既是過程，也是目的，是自我決定的，甚至大家可以想象，如果老人出來制止他們“別吵了！”，孩子們很可能會心想“偏不！”“憑什么啊”，玩得更帶勁了。

然而，他們一旦心滿意足地接受了老人每人10美分的獎勵，內(nèi)在的部分就逆轉(zhuǎn)了，他們第二天就沖著拿獎勵（為了外部獎賞，非自我決定）來嬉鬧了，自主感減少，嬉鬧就成了某種表演（而不是發(fā)自內(nèi)心的），而表演是為了獲得報酬。這時就變?yōu)榱送庠趧訖C了。

為別人表演？多累啊！對方居然連續(xù)兩天任意降低“酬勞”，難怪孩子們要發(fā)怒了：

“一天才2美分，知不知道我們多辛苦！”

那么，物質(zhì)上的獎勵，會不會削弱孩子的內(nèi)在動力呢？有可能，但前提還是要看，這個外部獎勵對孩子意味著什么。

如果對孩子來說，獎勵意味著家長的某種操控，“只有你……才可以……”，孩子的自主感下降了，受控感增加了，的確會削弱孩子的內(nèi)在動力。

但如果物質(zhì)獎勵代表著某種榮譽或?qū)ψ约耗芰Φ目隙?，能夠強化孩子的勝任感，例如參加學校航模比賽得到獎金800元，就不會削弱孩子的內(nèi)在動機。

所以家長朋友們，可以分下面這些情況，避免給孩子造成物質(zhì)獎勵的“陷阱”：

1、描述性的鼓勵，比籠統(tǒng)的稱贊或獎勵更好。提供了更多的成就信息——勝任感。

不太理想的做法：?

a.?不錯！或棒！——很容易失效，即便是好話聽多了也沒感覺。

b.?你作文如果多寫50個字，爸爸獎勵你2元——很可能孩子會為了賺錢而湊字數(shù)，并沒有提高作文質(zhì)量。培養(yǎng)的是“外在動力”。?

比較好的做法：

“恩，我第一次看到你作文里用媽媽和孩子來比喻地球和繞著地球轉(zhuǎn)的月亮，我覺得很生動呢”

2、慎用“如果……那么……”、“只有……才……”

如果用，也要盡量減少操控的語氣。相反，增加孩子的理解、認可和親子情感聯(lián)結(jié)是有益的。比如孩子有時早上起不來，會遲到……

不太理想的做法：?

“如果你起早點，準時到學校，那我就多給你一個小時的游戲時間。如果還遲到，你就不用想玩游戲了！”

比較好的做法：

“你早點起床，準時到學校，我就能更早點買菜回家做飯，你有能早點吃飯，晚上，你就有多一點時間，做自己想做的事情了?！?/span>

“我今天送你到學校后，時間還挺早，上班的路上也沒那么擁擠。謝謝你這幾天都起得這么早，你是怎么做到的？”——讓孩子自己表述，會更有成就感。

家長用監(jiān)視，不相信孩子，試圖控制孩子，孩子缺少歸屬感和自主感，似乎總能感到身后銳利的眼光在監(jiān)督自己，或者設(shè)定期限，把“幾點做完，我會來檢查的！”掛在嘴邊，或者強調(diào)社會比較，經(jīng)常說“你怎么總是做的不如鄰居家的小明！”……這些做法也都有損孩子的自主感，不利于形成內(nèi)在動力。

3、當孩子做到的時候，可以用“特別慶?！钡姆绞浇o予孩子正面反饋，避免負面作用。

慶祝的好處是意外的驚喜，孩子不會以為他下次做到了，自然還有獎勵（避免了“如果……就……”）

接上面的例子：“這一周你起得很早，準時到校，林老師也很驚訝呢。我們今晚去看場動畫片慶祝一下?！?/span>

4、讓孩子參與約定和協(xié)商，給孩子被尊重的感覺，也體會到自主感，也有助于形成內(nèi)在動力。孩子如果提出自己的建議，用了自己想的方法，也通過自己的努力做的比原計劃更好，自然會更有助于形成內(nèi)在動力。

例如12歲的孩子參加了10公里的馬拉松，按照約定可以獎勵他一部普通山地車。孩子說，“我能不能先不要呢，過兩個月如果我能跑下21公里多一點的半程馬拉松，你們獎勵我一部**品牌的山地車可以嗎？”

行！為什么不呢？??！孩子自己提出了一個更高的要求，愿意去超越自己，獲得一個更大的物質(zhì)獎勵。很好啊。

最后，就如開篇的小故事所呈現(xiàn)的，如果孩子對某項活動已經(jīng)有內(nèi)在動力，不必刻意進行物質(zhì)獎勵。物質(zhì)獎勵反而可能削弱孩子的內(nèi)在動力。