文 | 鄺小平
轉(zhuǎn)載自：美式家長課堂
傍晚做飯時，正在把玩著手中的化石的八歲的兒子忽然問我：“媽媽，我長大后會成為有錢人嗎？”
我問兒子：“你是怎樣想的？”
兒子說：“爸爸說只要我想就可以?！?/span>
我關掉了爐灶上的火，坐到兒子的身邊，問：“那你想嗎？”
“我想，但我不知道怎樣才能成為有錢人。我周六賣檸檬汁也只能賺幾塊錢?！眱鹤泳趩实卣f。
“你還記得前幾天來我們家?guī)臀覀兗魳?，修建草坪和清洗石板的幾個墨西哥人嗎？”我問。
兒子點點頭。
“這五個墨西哥人只有一個穿綠色衣服的跟媽媽談話，另外四個墨西哥人一直不說話，你知道為什么嗎？”我問。
“因為只有那個穿綠色衣服的會說英文。”兒子說。
“對的。但干活的卻是另外四個人。綠衣服的人跟媽媽談好價格后就離開了，直到最后完工了才回來收錢。他是老板，另外四個都是給他打工的?！?/strong>我說。
兒子有點憤憤不平：“老師說很多老板都對工人不好，他們應該給工人漲工資。這個綠色衣服的太懶了，只讓別人干活他不做?！?/span>
賺錢的新方法
我笑笑說：“他不是不干活，也許他最開始也是做剪草工作的，但后來他發(fā)現(xiàn)很多人找他剪草，他一個人忙不過來，如果他推掉一些剪草的邀請就會少賺錢，但如果全部靠自己剪草他會累死。
很多人在面對這樣的問題時可能只能想到該推掉一些客戶，還是該加班加點多賺一點錢。
但這個綠色衣服的是非常聰明的人，他想到了第三種方法，可以讓他賺更多的錢，卻不用干活。那就是他請了四個員工，讓他們?nèi)ゼ舨荨?/strong>
比如說那天他們幫我們家修建樹枝、剪草和清洗石板，媽媽給了綠色衣服的老板300美元。四個工人一小時完成了所有工作，這個老板可能會給他們每小時20美元的工資，四個人就是80美元。那剩下的220美元就是這個老板自己賺的。
你咋一看可能會覺得不公平，辛苦干活的是四個工人，但他們四個加起來賺的都沒有老板一人賺的一半。
但我們換一個角度想想，這四個工人不會講英文，他們很難找到工作。即便找到工作，按照最低工資水平可能也只能賺取12美元左右一小時的收入。
而這個綠衣服的老板給他們每小時20美元，對于他們來說已經(jīng)是非常高了。且我們乍看以為老板偷懶不干活，但在工人們剪草的時候，你知道這個老板去干什么了嗎？”
“不知道！他應該是回家喝咖啡了。”兒子說。
我始終微笑著說：“不是的。他開著車在我們小區(qū)及周邊小區(qū)轉(zhuǎn)悠，看哪家的樹或草坪該修剪了，他就去敲門問人家是否需要修剪。如果他找到了下一個客戶并約好了時間，他會讓四個工人剪完我們家后到下一家剪。他的這個工作叫作‘開發(fā)客戶’。
開發(fā)客戶是非常重要的工作，他開發(fā)的客戶越多，賺的錢就會越多。而他的四個工人們會非常感激他且愿意為他賣命干活，因為客戶越多，工人賺的錢也越多。
慢慢地他找的新客戶越來越多，他可能會給四個工人提一點工資，從20塊錢每小時提升至22美元一小時，或者每服務一家就給20塊錢，不按時給錢，工人們就會更努力工作。
而因為他的工人賣命干活，四個人一起做花園的工作肯定會比一個人做會更好更快，于是像媽媽一樣用過他們的老客戶，覺得他們剪草剪得很好，樹枝也修建得好，石板也洗得很干凈，而且速度夠快，半小時就完成了。
我下次還需要請人做這些工作的時候，就會打電話給綠衣服的老板讓他們來做，我有朋友需要請人剪草坪時我就會推薦給朋友。
因為草坪總是要經(jīng)常剪的，因此他們的客戶就會越來越多，他們五個人也會忙不過來。假如他們一天只能工作10小時，但有20個客戶需要他們來修建，他們做不來，那又該怎么辦？”
兒子臉上開始露出興奮的神色：“那就再請一些墨西哥人來剪?！?/span>
賺錢的最高境界
“對的！你說得非常好！這就叫‘擴大經(jīng)營’?！蔽腋吲d地說。
但再請四個甚至更多墨西哥人組成一個隊伍來剪草，這個綠衣服的老板可能自己難以兼顧開發(fā)客戶和管理那么多的隊伍。
而綠衣服老板這時可能已經(jīng)賺了第一筆比較多的錢，我們稱為‘原始積累’，于是他會成立公司，花一些錢去做宣傳讓更多人知道他們。同時也花一些錢對新聘請的工人進行培訓，讓他們能在最短的時間內(nèi)做最好的活。
如果他們的名聲越來越大，整個城市甚至隔壁城市的居民都希望請他們來做花園的活。那時他就會請一些會講英文的人擔任管理者，每個管理者負責一個區(qū)域的管理和客戶開發(fā)，而如果再做大點，可能就需要在每個城市都擁有辦公室和不同階層的管理者。
而綠衣服的老板，那時候需要做的事，就是組建一個管理隊伍，每天討論如何能把他的園林公司的牌子做得更大，提供更多的新產(chǎn)品和服務，他們甚至可以增加園林美化設計等服務，提供各種修建花園用的產(chǎn)品，接一些大型開發(fā)商的花園設計維護項目等。
他們還會讓更多人知道和選擇他們，在更多的地方開拓客戶新建辦公室。
因為要投入更多的錢才能讓他們把公司做大，于是他們可能會從銀行借錢，讓公司可以請更多人做更多事賺更多錢，也可能會引進一些其他的公司或個人投錢進來把公司做大，這些投錢的公司或個人就會成為這家園林公司的股東。
等到他們的辦公室遍布美國各地，成為家喻戶曉的園林公司時，他們可能就會上市，上市簡單解釋就是允許所有人投錢到他們公司來，公司用大家買他們股票的錢來發(fā)展壯大，公司賺錢的時候買他們股票的人也會賺錢。
但買股票的人賺的是小錢，但綠衣服的老板，卻可能因此就像滾雪球一樣，賺了幾十個億或者幾百個億。這時候他就實現(xiàn)了財務自由，也就是不用怎么干活都能賺錢。
于是他會在海邊買個大房子，經(jīng)常曬曬太陽打打高爾夫球，但公司卻仍然能源源不斷地為他賺錢。
“我有點不明白?！眱鹤訉ι鲜泻凸善钡葲]有概念，撓撓頭說。
我解釋說，“這就好比說，今天媽媽需要20美元去買一塊非常漂亮的化石，這塊化石我很有信心我可以40美元賣出去。但我手頭上沒有20美元，于是我建議你和妹妹每人給我10塊錢，我給你們一張紙寫明你們投入了10塊錢。”
“等我一周后賣掉化石，你們憑手中的那張紙可以從我這拿到每人12塊錢，那樣你們就什么事都沒做，只是因為投入了10塊錢就賺了兩塊錢，我自己則一分錢沒掏出來靠用你們的錢買入賣出就賺了16塊錢。你們手中的那張紙，我們就稱它為股票?！?/span>
“而如果很多其他小朋友聽說了這件事，于是都拿10塊錢給我，希望一周后從我手上賺兩塊錢。如果有50個小朋友找我，那我就有500塊，我把500塊買了各種各樣的化石或者其它東西，以1000塊把它們?nèi)抠u光，然后我就把小朋友們投入的10美元和他們賺的兩美元還給他們?！?/span>
“而有的小朋友拿了錢很高興就花光12塊錢買糖去了；有的小朋友卻想賺更多的錢，于是又把10塊錢重新投入給我，只花兩塊錢買糖吃；而有的小朋友忍住想吃糖的沖動，把12塊錢都投入給我，還向他的爸爸媽媽多借10塊錢，答應還錢的時候多還一塊錢，然后把12+10塊錢等于22塊全部投入給我，一周后賺取更多的錢?！?/span>
“我在沒有任何錢的情況下借你們的錢來賺了16塊錢，并且越賺越多，這就是賺錢的最高境界，叫‘錢生錢’。而且錢生錢就像滾雪球一樣，會越滾越大。你們投入10塊錢什么事都不用做就可以賺2塊錢，而你們剛好手上有10塊錢沒什么用，你們愿不愿意給我投10塊錢？”
“我愿意！”旁邊的妹妹終于搭了腔。哥哥瞪了妹妹一眼，對我說：“可是，你賺了20塊錢，怎么能只分給我2塊錢呢？”
“你這個想法非常好！但在你還沒有能力賺20塊錢的時候，你可以先賺兩塊錢。綠衣服的老板最開始并不能每小時賺幾十萬美元，而是每小時賺220美元?！?/span>
成為有錢人的關鍵是
“不斷思考”
“但只要他不是一個甘心于只賺每小時220美元的人，他就會不斷地學習提高自己，不斷思考怎樣才能賺更多的錢，不斷地嘗試新的方法，不斷地聘請有才能的人為他做事?！?/strong>
“而那些每小時只賺20塊錢的剪草工人，如果他們懂得思考為什么老板能賺更多錢，他們就會開始去學習英文，去學習如何與人溝通開發(fā)客戶，學習怎樣改變自己的想法不斷地賺更多的錢，而不要只是覺得每小時能有20美元就很高興，認為已經(jīng)足夠了?！?/span>
“聽我講了那么多，你現(xiàn)在覺得要成為有錢人最重要的是什么？”我問。
“我知道了！爸爸說的是對的！只要我想，我以后就能成為有錢人！我的老師每天都夸我‘good at thinking’，我一定會成為有錢人的。就像那個綠衣服的老板一樣?！眱鹤雍鋈活D悟?！拔乙嬖V爸爸！爸爸在哪里？我能跟他視頻嗎？”
“爸爸回中國去找投資人了。等爸爸回來，他會好好跟你講講他都做了些什么，或許你可以給他一些建議?！蔽艺f！
“太好了！媽媽！我決定把我們挖回來的化石擺攤賣掉，每件賣2美元。那我就可以賺到一筆錢，然后我再想辦法讓我的錢生點錢?！眱鹤愚D(zhuǎn)向妹妹興奮地說：“妹妹，你能不能幫我在家門口擺攤？如果化石賣出去了，我就給你兩塊錢一天?！?/span>
“耶——”妹妹歡天喜地，恨不得馬上幫哥哥賣化石去！
我抱了抱這兩個仍然沉浸在賺錢美夢的孩子，打開爐灶繼續(xù)生火做飯。心里很高興，學校教育常常只教育孩子好好學習上好的大學找到更好的工作，誰能知道社會這個食物鏈，拼的往往不是知識，而是財商！
作者簡介：鄺小平，旅美華人，美國正面管教講師，親子教育暢銷書作者，著有《積極教養(yǎng)——培養(yǎng)自信有領導力的孩子》。公眾號：kuanmayuer
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