一位11歲女孩的意外走紅：20秒鐘打動一群商業(yè)精英

這是少年商學(xué)院（ID：youthmba）第985次分享，作者是少年商學(xué)院新媒體內(nèi)容總監(jiān)蔡芬。

很多小同學(xué)都曾上街賣過報紙或其他小玩意，今天我們要介紹的這個美國小女孩，也有類似的社會實踐經(jīng)歷，只不過她一賣就是5年，甚至創(chuàng)辦了自己的公司，并登上了美國著名脫口秀節(jié)目Ellen Show和全球最大的演講舞臺TED。

她叫Asia Newson，今年11歲。讓人驚訝的是，她沒有任何商業(yè)小竅門——小蠟燭定價高達20美元，而且從不促銷，單單憑借自己短短20秒的“口頭簡報”（presentation），就俘獲了底特律商業(yè)區(qū)街頭一個又一個商業(yè)精英的心——她的“秘訣”是什么，值得每個孩子一學(xué)。

“不好意思，打擾了。我是Asia Newson，底特律最年經(jīng)的創(chuàng)業(yè)家。我的公司叫做Super Business Girl。這是我自己制作的蠟燭，真的很漂亮，充滿了魔力！我正在尋找資金，好讓我的公司擴展業(yè)務(wù)，所以我希望您從我這里買一個蠟燭，因為這會對我的公司，以及我的人生，帶來非常大的影響。謝謝您的傾聽。”

在Ellen show的錄制現(xiàn)場，Asia充滿激情地向主持人Ellen推銷起自制的蠟燭，上面這段話是她標(biāo)志性的推銷語。如果是在街頭，Asia還會遞過去自己的名片。

從5歲起，Asia開始獨立推銷自制的蠟燭。她的爸爸是一位蠟燭工藝者，在Asia很小的時候，他經(jīng)常帶她上街去兜售自己做的蠟燭。這份工作非常辛苦，銷量平平且利潤不高。但Asia卻非常喜歡，每次看著爸爸用心制作每個蠟燭，并且充滿激情地和別人推銷自己的工藝品，她都備受感染。

每個周末，Asia都會和爸爸媽媽一起做蠟燭。

從爸爸那里學(xué)到制作蠟燭的手藝后，Asia開始單干。她一般是在放學(xué)回家的路上沿街推銷，一天賺個幾百美元不成問題。

后來，她干脆創(chuàng)辦起一家公司——Super Business Girl，專門培訓(xùn)同齡人如何在街頭成功賣出自己的小商品。

她把自己幾乎百戰(zhàn)百勝的秘訣歸因于這幾點：

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• 說話大聲有力； 
• 清楚表達內(nèi)容； 
• 善用肢體語言； 
• 要看對方眼睛。
• 有精神氣質(zhì)佳。?

當(dāng)然，她也遇到過不少直接拒絕她的人。但她跟著爸爸出去賣蠟燭的時期，已經(jīng)習(xí)慣了這種拒絕。

“那些沒辦法成功（賣出東西）的人，都是因為太容易放棄了，他們對自己要賣的東西不夠有熱情。”Asia這么總結(jié)。而她的同齡人們最缺的，就是這種不斷被拒絕的經(jīng)歷。（點擊閱讀相關(guān)文章《另類挫折教育：走上街頭被拒絕99次》）

這種自信最終幫她贏得了底特律一個創(chuàng)意公司的支持——免費為她的小小企業(yè)家培訓(xùn)公司——Super Business Girl提供辦公場地。

“她對商業(yè)的理解很透徹，而且總是無所畏懼。”提供給Asia辦公場地的公司負(fù)責(zé)人這么評價她?，F(xiàn)在，Asia正在不斷擴大自己的培訓(xùn)量，還開設(shè)了網(wǎng)站，掛上去自己制作的蠟紙供在線購買。

去年冬天，Asia用自己賺到的第一桶金，給自己小區(qū)一些無家可歸的小孩買了冬衣。

她接下來的目標(biāo)是成為一名律師，然后是底特律的市長，最后進軍美國總統(tǒng)。如此自信的一個小女孩，相信她能不斷接近自己的夢想。

如果一定要從這位女孩的故事中提煉只一點啟發(fā)的話，少年商學(xué)院認(rèn)為是“創(chuàng)造力自信”（Creative Confidence）。孩子從不缺乏創(chuàng)造力，缺乏的可能只是創(chuàng)造力自信，和展示自己的舞臺。希望更多的中國父母能夠從中獲得啟發(fā)，多鼓勵孩子去嘗試自己喜歡的事物，不管是為了成長自信，還是為未來留學(xué)申請。