為什么孩子失去一樣?xùn)|西，傷心程度會(huì)大于得到一樣?xùn)|西？

文 | 鞠茜
斯坦福教育學(xué)碩士

各位少年商學(xué)院的同學(xué)，大家好！歡迎收聽《斯坦福極簡(jiǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)（少年版）》。今天說一個(gè)聽起來有些傷感的話題：假設(shè)現(xiàn)在你患上一種很輕微的疾病，如果你不做手術(shù)，不會(huì)影響你的壽命，僅僅是會(huì)覺得有點(diǎn)難受罷了。如果你做了手術(shù)，有83%的成功率，但是一旦手術(shù)失敗，等待你的就只剩下死亡。你會(huì)選擇做這個(gè)手術(shù)嗎？

可能你會(huì)選擇做手術(shù)，畢竟很多手術(shù)都有危險(xiǎn)，總不能為了能茍活就不去治病了啊。當(dāng)然你也可能會(huì)想，一旦手術(shù)失敗就糟糕了，那我還不如不做呢，難受就難受吧。

你看，當(dāng)結(jié)果不確定的時(shí)候，咱們前面一直討論的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理論可能就沒有辦法幫助做決策了。事實(shí)上，這時(shí)候你所做的決策未必都能給你帶來最大的收益。既然傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)不能幫助我們做決策了，那該怎么辦呢？

1979年，兩位美籍以色列經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿莫斯·特沃斯基和丹尼爾·卡尼曼就對(duì)這些奇怪的現(xiàn)象進(jìn)行了初步的研究，并且開創(chuàng)了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究領(lǐng)域，這就是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)（Behavioral economics）。

因?yàn)樾袨榻?jīng)濟(jì)學(xué)的很多理論更加符合我們的心理，所以受到很多人和公司的關(guān)注。今天我將跟你們聊一聊，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，以及它可以怎樣幫助我們?cè)诓淮_定的情況下做決策。

你是風(fēng)險(xiǎn)偏好者還是厭惡者

在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中，有一個(gè)假設(shè)，那就是咱們每個(gè)人對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度可能都不一樣。比如在剛才的手術(shù)案例中，如果你選擇做手術(shù)，說明你可能就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)喜好者（risk loving）：指的是你常常會(huì)不顧可能發(fā)生的危險(xiǎn)去進(jìn)行某項(xiàng)行動(dòng)。而如果你選擇不做手術(shù)，說明你可能是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)厭惡者（risk averse）：指的是你可能更加保守一點(diǎn)，會(huì)回避可能發(fā)生的任何風(fēng)險(xiǎn)。

不過，咱們這種對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的偏好其實(shí)也不是一成不變的。我們來做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

假設(shè)你現(xiàn)在面臨這樣兩個(gè)選項(xiàng)：

A.你一定能賺到3萬元；

B.是你有80%的可能性賺到4萬元，20%的可能性是什么也得不到。

你會(huì)選擇哪一個(gè)呢？

好，我想你現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)做好選擇了。我們?cè)賮碜鲆粋€(gè)類似的實(shí)驗(yàn)。

假設(shè)你現(xiàn)在面臨這樣兩個(gè)新的選項(xiàng)：

A.你一定會(huì)賠3萬元；

B.你有80%的可能性賠4萬元，20%的可能性是不賠錢。

你現(xiàn)在又會(huì)選擇哪一個(gè)呢？

特沃斯基和卡尼曼經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，在第一個(gè)實(shí)驗(yàn)里，大部分人都會(huì)選擇A，也就是一定能賺到3萬元的選項(xiàng)。但是在第二個(gè)實(shí)驗(yàn)里，大部分人卻會(huì)選擇B，也就是你有80%的可能性賠4萬元，20%的可能性是不賠錢。也就是說，當(dāng)我們面臨收益時(shí)，我們會(huì)變成風(fēng)險(xiǎn)厭惡者，但當(dāng)我們面臨可能損失的情況時(shí)，我們卻又會(huì)變成風(fēng)險(xiǎn)愛好者。
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的變化呢？卡尼曼他們繼續(xù)研究，發(fā)現(xiàn)人們其實(shí)對(duì)“失去”比對(duì)“得到”要敏感的多。這在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中，就叫做“損失規(guī)避（loss aversion）”。

比方說，假設(shè)現(xiàn)在有這么一個(gè)游戲，我這里有一枚絕對(duì)公平的硬幣，我現(xiàn)在來扔這枚硬幣，如果結(jié)果是正面就算你贏，反面就算你輸。如果你贏了，你可以從我這里獲得5萬元，但如果輸了你就得給我5萬元。請(qǐng)問你是否愿意賭一把呢？其實(shí)，這個(gè)游戲本身是很公平的，因?yàn)闊o論輸贏，可能性都是50%一半一半。但實(shí)際上，大多數(shù)人都不愿意玩這個(gè)游戲。因?yàn)槟阋幌氲娇赡軙?huì)輸?shù)?萬元，這種不舒服的感覺，可能就超過了想到有同樣可能贏來那5萬元的快樂。

人們更傾向于規(guī)避損失

在生活中，有些商家和政府就很擅長(zhǎng)利用人們這種損失規(guī)避的心理傾向來改變?nèi)藗兊目捶?，影響人們的行為。比如，如果政府想要鼓?lì)人們接納一些東西，那么強(qiáng)調(diào)人們將得到的好處就更可能會(huì)成功，但如果它希望人們拒絕一些東西，那么更應(yīng)該做的是關(guān)注他們將失去什么。

因此，如果你想要說服別人做什么，與其跟他說，做這件事有什么好處，不妨告訴對(duì)方，這樣做可以幫助他規(guī)避哪些損失。

最后，我們來小結(jié)一下。今天我給你們介紹了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)經(jīng)典理論：損失規(guī)避（loss aversion）。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中的一個(gè)重要的分支，其中的代表人物是阿莫斯·特沃斯基和丹尼爾·卡尼曼，他們主要研究的就是當(dāng)結(jié)果不確定的時(shí)候，為什么人們根本不會(huì)按照傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)的那樣，理性地做出能使個(gè)人利益最大化的行為。

通過引入心理學(xué)的概念，我們知道其中有一種可能性是，人們對(duì)不利東西的反應(yīng)要比對(duì)有利東西的反應(yīng)要敏感得多。