為什么紅包來(lái)得快，去得也快？

在家上世界名校通識(shí)課

文 | 鞠茜

摘自世界名校通識(shí)音頻課

《斯坦福極簡(jiǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)少年版》

丟了演唱會(huì)門(mén)票

你會(huì)再買(mǎi)一張嗎？

假設(shè)你花380元，買(mǎi)了一張演唱會(huì)的門(mén)票，你興高采烈地到了會(huì)場(chǎng)門(mén)口，卻發(fā)現(xiàn)門(mén)票丟了。你會(huì)花380元再買(mǎi)一張門(mén)票進(jìn)場(chǎng)嗎？

再來(lái)?yè)Q一種情景。假設(shè)這周末，你的偶像要開(kāi)演唱會(huì)了，你打算到了會(huì)場(chǎng)門(mén)前再買(mǎi)票，掏出錢(qián)卻發(fā)現(xiàn)——放在包包夾層里的380元不見(jiàn)了！好在錢(qián)包還在，里面還有400元，你還會(huì)不會(huì)照原計(jì)劃買(mǎi)票呢？在這兩種情況下，你的選擇會(huì)有什么不同嗎？

很多人可能會(huì)在第一種情景下，掉頭而去，而在第二種情景下，卻寧愿再掏腰包。為什么同樣是損失380元，而且都只有當(dāng)你再花380元才可以見(jiàn)到偶像，但是選擇卻完全不同呢？

道理很簡(jiǎn)單，在第一種情況，如果你再買(mǎi)一張門(mén)票，會(huì)覺(jué)得自己花了760元，才看到了偶像，除非你真的特別喜歡這個(gè)明星，否則很容易認(rèn)為不太值得。

但是，在第二種情景下，你可能會(huì)認(rèn)為，掉了380元與再買(mǎi)一張票，這是兩碼子事，可以算成兩筆賬。

為什么意外之財(cái)

總是花得特別快？

像這種情況不同，用不同的方式來(lái)看待自己損失的金額，就被芝加哥大學(xué)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家理查德·薩勒教授稱(chēng)為——“心理賬戶(hù)”（mental accounting）。

這種現(xiàn)象在生活當(dāng)中無(wú)處不在。比如，有的人覺(jué)得自己并沒(méi)有亂花錢(qián)呀，卻老是存不下錢(qián)?；蛘唠m然不會(huì)亂花自己的銀行存款，但是一拿到一筆意外之財(cái)就會(huì)花個(gè)精光。

還有的人用信用卡購(gòu)物的時(shí)候，總會(huì)顯得比用現(xiàn)金的時(shí)候更加大方。其實(shí)這些都是因?yàn)槲覀冊(cè)诮o錢(qián)貼上不同的標(biāo)簽。

有的錢(qián)我們會(huì)認(rèn)為這是自己辛苦賺來(lái)的，有些錢(qián)是屬于零用錢(qián)，還有的錢(qián)是屬于意外之財(cái)。根據(jù)這些貼上的標(biāo)簽，我們處理的方式也會(huì)有所不同。

如果是自己辛苦賺來(lái)的，就更不舍得花，傾向于把它們存起來(lái)；而零用錢(qián)或者是意外得來(lái)的紅包，就會(huì)大手大腳。

薩勒教授就曾經(jīng)講過(guò)這樣一個(gè)故事。有一次他去瑞士給別人上課。瑞士給他的報(bào)酬還不錯(cuò)，他很高興，于是就在上完課后在瑞士作了一次旅行，整個(gè)旅行也非常愉快。

后來(lái)他又有一次機(jī)會(huì)去英國(guó)講課，也得到了不錯(cuò)的報(bào)酬，于是就決定再去旁邊的瑞士旅行一次，但這一次他覺(jué)得到哪里都貴，整個(gè)旅行弄得特別不舒服。為什么同是去瑞士旅行，花同樣的錢(qián)，前后兩次的感受完全不一樣呢？

這就跟“心理賬戶(hù)”有關(guān)。第一次，他把在瑞士掙得錢(qián)跟花的錢(qián)放在了同一個(gè)心理賬戶(hù)下，但第二次，他把在英國(guó)賺的錢(qián)和在瑞士花的錢(qián)放在了不同的心理賬戶(hù)下——所以才覺(jué)得，“怎么瑞士的東西那么貴呀！”

同樣道理，如果你去旅游，先付掉所有的錢(qián)和先付一部分錢(qián)，然后每次到了一個(gè)景點(diǎn)再付門(mén)票費(fèi)，雖然路線(xiàn)和最后花的總費(fèi)用都一樣，但是很明顯，第二種情況會(huì)讓我們感到更痛苦，因?yàn)槟銜?huì)覺(jué)得自己怎么老是在掏錢(qián)呀。

除了消費(fèi)當(dāng)中存在“心理賬戶(hù)”這種現(xiàn)象，學(xué)校里也有。

比如我們會(huì)給所學(xué)的每門(mén)功課都建立一個(gè)心理賬戶(hù)。如果當(dāng)天的所有學(xué)科都是均勻地布置一些作業(yè)，可能不會(huì)覺(jué)得特別多。如果有一門(mén)學(xué)科留的作業(yè)比其他學(xué)科的多，就可能會(huì)覺(jué)得今天的作業(yè)怎么那么多——這就是心理賬戶(hù)在起作用。

給錢(qián)貼上標(biāo)簽

讓儲(chǔ)蓄更有效

聽(tīng)到這兒，你可能覺(jué)得“心理賬戶(hù)”怎么都跟一些負(fù)面的東西聯(lián)系在一起。其實(shí)，把錢(qián)分配到不同的“心理賬戶(hù)”中，并不是完全沒(méi)有好處。比如，可以利用心理賬戶(hù)，幫助我們更有效地儲(chǔ)蓄。怎么做呢？

很簡(jiǎn)單，只要把準(zhǔn)備要存的錢(qián)和平常要花的錢(qián)分在不同的心理賬戶(hù)下，把儲(chǔ)蓄起來(lái)的錢(qián)當(dāng)做是神圣不可侵犯的東西，就更容易堅(jiān)持下去。

……

以上內(nèi)容，整理自少年商學(xué)院世界名校通識(shí)音頻課《斯坦福極簡(jiǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)少年版》其中一講（共36講，每講平均6-10分鐘），由斯坦福教育經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、少年商學(xué)院資深導(dǎo)師鞠茜老師為6-12歲孩子量身打造。點(diǎn)擊下圖，即刻訂閱/收聽(tīng)！

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