這是少年商學(xué)院微信（ID:youthmba）第732次分享，作者是少年商學(xué)院創(chuàng)始人張華。
和10歲的呂同學(xué)通完電話后，我挺感慨的。當(dāng)年我在南方周末做記者的時候，采訪過的企業(yè)家也有數(shù)十近百位吧，但那大都是他們成名之后，我們?nèi)ソ鈽?gòu)他的財富路徑、商業(yè)模式或多面人生等等。而今天我采訪的這位無錫的小同學(xué)，我相信他一定是未來的企業(yè)家，因為現(xiàn)在的他，已經(jīng)是一位“小小CEO”了。
這得從不久前，我們收到的一條微信信息說起。呂同學(xué)的爸爸發(fā)給少年商學(xué)院研發(fā)總監(jiān)Evan一個鏈接，并附上一句話：“小呂讓我轉(zhuǎn)告Evan老師，他兌現(xiàn)了自己當(dāng)初的承諾?！盓van點開一看，是小呂所在的無錫一所雙語學(xué)校的網(wǎng)站上一則消息，內(nèi)容是，小呂成功開辦了一個“未來諾貝爾獎得主”培訓(xùn)班。
▋“世界上最小的公司”——一人公司
原來，在2014年底的時候，小呂參加的少年商學(xué)院“趣課題”在線學(xué)習(xí)營的主題是“小小CEO”，這是一個一月里每周一次視頻直播課，和一次線下創(chuàng)意動手實踐的超酷項目。當(dāng)時其中一周的創(chuàng)意挑戰(zhàn)是“在小區(qū)里開設(shè)一家商店”。其實主要是讓同學(xué)們?nèi)敉庥^察、調(diào)研，看看小區(qū)里居民們有什么需求沒有得到滿足，然后擬定一個“開店方案”就行了。當(dāng)時小呂同學(xué)的方案就是開一個“小諾獎得主”科技培訓(xùn)班。未曾想到，春節(jié)期間，他真的實施了這一計劃，而且做的還挺成功，現(xiàn)在培訓(xùn)班仍在繼續(xù)，已經(jīng)是第二期了。
“我們家在的是中高檔小區(qū)，小區(qū)里的叔叔阿姨們都挺重視孩子的學(xué)習(xí)，”小呂同學(xué)對我說，“所以我就想在學(xué)習(xí)這個方向‘創(chuàng)業(yè)’?！倍凇叭ふn題”的課程上，他還曾學(xué)到要善于利用自己的“比較優(yōu)勢”，“我的比較優(yōu)勢就是自己酷愛科學(xué)，得過WRO世界機(jī)器人奧林匹克競賽中國賽區(qū)銀牌，然后我爸爸是科技企業(yè)的老總?！彼f。
說干就干。他打定主意要開培訓(xùn)班后。開始印制宣傳單（見下圖）。小小年紀(jì)的他，還挺會包裝自己的。宣傳單上也把他的在哈佛大學(xué)讀書的哥哥，和在“世界第2好”的麻省醫(yī)學(xué)院讀書的姐姐（哥哥的女朋友）給“搬”出來為自己背書?！拔腋绺鐚ξ矣绊懶U大的，他在家的時候，經(jīng)常教我做標(biāo)本啊等各種科學(xué)探索?！?/span>
嗯，如果說小呂現(xiàn)在正式成為一個“小小CEO”的話，那么他開的可能是世界上“最小的公司”——一人公司。老板是他，策劃是他，銷售是他，講師是他，跑腿的還是他。小公司要提高效率。所以，他在發(fā)宣傳單之早，專門跑到物業(yè)，查閱了家里有孩子的住戶。然后制作了一個“分布圖”，再登門造訪。
▋體驗課免費，轉(zhuǎn)化率高達(dá)100%
我讓小呂同學(xué)把我當(dāng)成一個他小區(qū)的住戶，向我推介他的培訓(xùn)班。他在電話那落落大方很有禮貌地介紹起來，邏輯非常清晰——先問家里小朋友的年齡——因為他并不知道這些住戶的孩子，是不是是他的目標(biāo)客戶（6到8歲）。如果不是的話，說明來因，表示感謝。如果是的話，他就開始循循善誘。
“有人拒絕你嗎？譬如把你當(dāng)成‘來路不明’的小騙子？”我對小呂同學(xué)一說這句話，我就后悔了。因為這是我們成年人的思維。果不其然，小呂回答道：“有被拒絕過啊，說沒空。我沒有追問是不是真的沒空，我相信世界上大都是真誠的人?！?/strong>我仿佛能看到電線那頭，他清澈的眼神。他隨即給我講起，在他推銷的17戶當(dāng)中，無意中發(fā)現(xiàn)有一家的孩子是他的校友，于是對方很爽快地成了他的“客戶”，這無疑給了小呂莫大的鼓舞。
培訓(xùn)班隨即開辦起來了。小呂精心打掃、裝扮培訓(xùn)場地——自己家的客廳。另外準(zhǔn)備了各種點心，還有漫畫書，以及他擔(dān)任講師第一次要講的課件、要玩的游戲等。他說第一印象很重要。而為了促銷，培訓(xùn)班的第一次課程免費，是為“體驗課”。如果體驗課覺得不賴，你再交接下來正式課程6次共180元的費用。功夫不負(fù)有心人。來參加體驗課的6個“客戶”，全部交費成為了正式客戶，“轉(zhuǎn)化率”高達(dá)100%。
▋只因這是一件讓自己和小朋友開心的事
今天再回憶起來寒假成功開設(shè)第一期培訓(xùn)班的過程，小呂同學(xué)依然非常興奮。但當(dāng)我問他為什么會去做這樣一件事，他的回答是：“首先是兌現(xiàn)對少年商學(xué)院Evan老師的承諾，其次我覺得這是一件很開心的事啊，來參加培訓(xùn)班的小朋友們也都蠻天真、幽默的，很有創(chuàng)造力……最后嘛，我還能有一筆收入?！?/span>
沒錯，大人常在乎投入產(chǎn)出，小孩只關(guān)心開心與否。小呂同學(xué)的媽媽告訴我，小呂是一個好奇心、能動性和個人管理能力都非常強(qiáng)的孩子。一次全家到日本旅行，白天為富士山的風(fēng)景而折服，晚上回到酒店，小呂專門上網(wǎng)查閱了富士山的各種資料，其中給他印象最深的是，他得以知道富士山當(dāng)初的空氣比今天的北京還要差。他的這種善于通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)，并把身邊的事物當(dāng)成認(rèn)識世界，甚至社會實踐的作法，與少年商學(xué)院“趣課題”項目提倡的“黑客學(xué)習(xí)法”并無二致，這也是他成為少年商學(xué)院最優(yōu)秀學(xué)員之一的根本原因吧。
在電話里和小呂聊high了，我問他，如果你現(xiàn)在突然有了100萬美金（又是成年人出腦筋急轉(zhuǎn)彎題的陋習(xí)），你會怎么處置這些錢？“我會存起來30萬（美金），然后捐給公益事業(yè)60萬，剩下的10萬美金，我會捐給哈佛大學(xué)。因為我的夢想是考入哈佛大學(xué)，而哈佛大學(xué)的經(jīng)費好多都是校友捐贈?！?/span>
我聽到小呂同學(xué)的這番話，竟然一時說不出話來。真心感動。我們常說的公民意識是什么，這就是。一顆種子，在一位純真、率直、大氣的10歲孩子心中生根發(fā)芽，相信未來一定會成為一株參天大樹。成年人談公民意識常帶有“術(shù)”的成分，而小孩子的的天真無邪上，寫著一個“道”字。
▋每個人的孩子，都是“另一個小呂”
少年商學(xué)院“趣課題”在線學(xué)習(xí)營第四期于本周末就要開課了。這次有兩個主題班，一個正是小呂同學(xué)去年參加過的“小小CEO”，另一個是敦促孩子愛上閱讀的“拯救書店計劃”。作為“老學(xué)員”的小呂說他會繼續(xù)報“拯救書店計劃”，因為趣課題學(xué)習(xí)營給了他全新的學(xué)習(xí)和實踐體驗。我一方面很開心，一方面又有點“不忍心”，因為聽小呂媽媽講，他現(xiàn)在的課外活動已經(jīng)很多很忙了。但小呂同學(xué)的回答是：“看你怎么樣統(tǒng)籌時間了，我在學(xué)校有的時候課間十分鐘上廁所，我可能就能構(gòu)思一個類似‘小諾獎得主’培訓(xùn)班的創(chuàng)意。”
將近一個小時的采訪要結(jié)束的時候，我問小呂，你那么喜歡閱讀，最喜歡的一本書是什么?！啊豆鹆璩课妩c半》?！彼患偎妓鞯鼗卮稹Ｎ覜]看過這本書。但記得坊間的一個段子：有記者問籃球明星科比，你成功的秘訣是什么？據(jù)說他的回答是“你見過洛杉磯凌晨四點的樣子嗎？”言外之意是指科比的勤奮與汗水，是他成功的基石。
掛了電話。我隨即和辦公室還在加班的幾位少年商學(xué)院小伙伴分享起小呂的故事。10分鐘后，小呂的媽媽打來電話，急匆匆地說：“小呂剛才上床睡覺了，但一直睡不著，說自己太馬虎，他讓我轉(zhuǎn)告你，剛才他說的那本書名應(yīng)該是《哈佛凌晨四點半》。”多可愛的孩子啊。
其實，我們每個人的孩子，都是“另一個小呂”——富有創(chuàng)意、自立能力強(qiáng)、喜歡動手、做自己喜歡的事情并做到極致——只不過可能你并沒有認(rèn)真發(fā)現(xiàn)他的能量，或找到讓其充分展示潛能的舞臺，僅此而已。
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